Een tijdje geleden dacht men dat Facebook ads geen succes hadden en zelfs helemaal niet werkten. Wie zou er immers letten op een klein vierkantje, discreet verstopt in de rechterkolom van een Facebookpagina? De meeste gebruikers negeerden zelfs al de volledige rechterkolom.
Maar de tijden zijn veranderd. Ook voor de advertenties op Facebook. Veranderingen in het design van profielen hebben geleid tot gebruikers die steeds meer informatie delen en hier spelen de adverteerders natuurlijk handig op in via hypergerichte advertenties. Ook het Facebookalgoritme achter de advertenties is erop vooruitgegaan. Geleidelijk werden ook de advertenties in de rechterkolom steeds efficiënter voor alle types van adverteerders. Gezien deze vooruitgang schat eMarketer de inkomsten die Facebook uit advertenties haalt op bijna 2 miljard dollar in 2010 en meer dan 4 miljard dollar in 2011.
Ondanks dit succes liggen de inkomsten uit Facebookadvertenties nog een stuk lager dan bij zoekreus Google. Zeggen dat de advertentie-inkomsten van Facebook die van Google zullen overschrijden, is een gedurfde uitspraak. Maar kan het echt?
Volgens Hussein Fazal, directeur van AdParol, een advertentiemanagement- en technologiebedrijf achter de Facebookcampagnes, kan het. Het is enkel nog de vraag wanneer. Dit zal enkel en alleen afhangen van hoe agressief Facebook te werk zal gaan, aldus Fazal. Hij is namelijk heilig overtuigd van de kracht van social advertising en ‘like’ buttons.
Gegevens uit meer dan 100 miljard rechterkolommen van Facebookpagina’s, verzameld door AdParol, tonen onmiskenbaar aan dat sociale advertenties (= sociaal gerichte advertenties) er sterk op vooruitgaan. In verschillende gevallen is gebleken dat sociale advertenties het doorklikpercentage verdubbelen en 5 tot 10 keer meer vertoningen halen aan eenzelfde kost-per-klik in vergelijking met advertenties die niet sociaal gericht zijn en dus met andere woorden niet inspelen op de persoonlijke gegevens van gebruikersprofielen op social media.
Als we dit combineren met een toename aan onder andere merkherkenning en intentie tot kopen, begrijpt u waarom sociale advertenties een zeer sterk product zijn. Maar om de echte voordelen te kunnen zien, moeten we verder kijken dan de advertenties in de rechterkolom van Facebook. Social advertising kan ook elders.
Display advertising
Volgens IAB, Internet Advertising Bureau, komt ruwweg een kwart van de online advertentie-inkomsten uit displayadvertenties. Met meer dan 2,5 miljoen websites die geïntegreerd zijn met Facebook Connect en de 10 000 die er elke dag bijkomen, is Facebook een groot netwerk aan het opbouwen van externe websites met diepe Facebookintegratie. Met contextuele en sociale displayadvertenties zou Facebook deze websites dus een godsgeschenk geven. Ook de alomtegenwoordige ‘like’ buttons spelen een belangrijke rol in social advertising en kunnen mee bepalen welke displayadvertenties u te zien krijgt.
Om de zoveel jaar gaat display advertising een stapje verder. Sociaal adverteren is de volgende fundamentele verandering en Facebook is ideaal geplaatst om er zijn voordeel uit te halen.
Search advertsing
Volgens IAB komt ongeveer 45% van de inkomsten uit online advertenties uit zoekmachine marketing. Dit is een veel sterker medium omdat surfers specifiek op zoek gaan naar een product of dienst. Wie bijvoorbeeld ‘brandverzekering’ in Google intypt, is namelijk bereid om veel geld uit te geven. Verzekeraars hebben dan ook heel wat geld over voor deze kliks, omdat ze weten dat de kans groot is dat de gebruiker hen veel geld zal opleveren.
Nu Facebook dikke maatjes is met Bing, krijgen we binnenkort advertenties die zich niet alleen richten op de intenties van de gebruikers, maar ook op hun sociale aanbevelingen. Deze ontwikkeling zal wel sterk verbonden zijn met de wil om te delen en te ‘liken’. Misschien kunnen bijvoorbeeld agressieve campagnes van verzekeraars het op een dag mogelijk maken te zien welke verzekering al onze vrienden hebben. Dit zou ons natuurlijk veel meer beïnvloeden dan traditionele zoekresultaten.
Volgens Hussein Fazal heeft Facebook de kans om deze markt voor zich te winnen en Google te onttronen. Zal Microsoft het verlieslatende Bing uiteindelijk aan Facebook verkopen? Of bouwt Facebook zelf een onafhankelijk netwerk? Dit zal in grote mate bepalen of Facebookadvertenties succesvoller worden dan advertenties van Google.
Mobile advertising
Met meer dan 250 miljoen gebruikers die via hun GSM inloggen op Facebook, verzamelt Facebook een gigantisch publiek op het hotste platform van het moment. Tot dusver heeft Facebook evenwel nog geen enkele mobiele advertentie gepost. Maar als het dit ooit doet en het juiste formaat vindt, bezitten ze al wel de gebruikers en de sociale context.
In de Verenigde Staten wordt er naar schatting 20 miljard dollar gespendeerd aan lokale online advertenties. Als we dus deze lokale advertenties combineren met sociale en mobiele advertenties, kan Facebook een geldspuwende machine creëren.
Hoewel veel mensen denken dat de kracht van Facebook schuilt in het aantal gebruikers, schuilt de kracht juist in de manier waarop gebruikers zich linken aan producten, plaatsen, vrienden, … en dingen ‘liken’.
Als Facebook effectief besluit om de inkomsten op te trekken, kan het hiervan gebruikmaken om sociale advertenties los te laten op meerdere platforms en op zo’n gesofisticeerde manier dat geen enkel bedrijf er tegenop kan.
Welke advertenties passen bij uw bedrijf? Contacteer ons en wij werken voor u een internet marketing strategie uit.
Bron foto: Flickr: tobiaspeggs