Google AdWords campagne: hoe bepaalt u de ROI?
De ROI van uw Google AdWords campagne: een onmisbare factor
U voert een Google AdWords campagne? Goed zo. Met een uitgekiende strategie en een flinke scheut expertise raakt u al een heel eind ver. Vanzelfsprekend zijn die twee voorwaarden weliswaar niet. Beginnende gebruikers laten zich weleens afschrikken door de lange rits Engelse marketingtermen en de vele, op het eerste zicht nietszeggende afkortingen. PPC (Pay-Per-Click), CPC (Cost-Per-Click), CTR (Click-Through-Ratio) en ROI (Return On Investment) zijn vaakgebruikte vaktermen. Vooral die laatste afkorting zorgt voor problemen: met de bepaling van uw ROI kan uw Google AdWords campagne staan of vallen.
Graaf dieper en analyseer per zoekwoord
Veronderstel dat u adverteert met drie zoekwoorden. U heeft € 1000 geboden op elk zoekwoord. Uw totale campagnekosten komen op € 3000. De verkoop heeft u echter slechts € 2600 opgebracht. U hebt dus € 400 verloren met de campagne. Een leek zal de campagne misschien stopzetten omdat hij denkt dat zijn opzet mislukt is. Een meer nauwkeurige analyse kan echter het tegendeel bewijzen.
De sleutel is zoeken op het niveau van de zoekwoorden zelf. Niet alle trefwoorden zijn namelijk even winstgevend of verlieslatend. Maak een grondige analyse van uw zoekwoorden en stop met adverteren bij de woorden die verlies met zich meebrengen. Om dit te kennen, moet u de statistieken bekijken en mag u ook de andere technische termen niet uit de weg gaan: de Cost-Per-Click, Click-Through-Ratio en Conversion Ratio spelen hierin een cruciale rol.
Marketing + wiskunde = het onderste uit de kan
In mensentaal: het is belangrijk om te weten hoeveel nettowinst u maakt per zoekwoord. Zo bepalen we ook de ROI. De Return On Investment kunt u berekenen met deze simpele formule:
Nettowinst van het verkochte product
------------------------------------------------- x 100 = % ROI
Uitgave aan PPC advertenties
Een ROI van 100 % betekent dat u voor dit zoekwoord breakeven draait. U moet boven de 100 % zitten om winst te maken. Lijkt de logica zelve, maar weinig adverteerders passen deze methode toe op het niveau van de zoekwoorden zelf. Zich verdiepen in de statistieken per zoekwoord is elementair. Een programma als Google Analytics kan u daarbij tot dienst zijn, maar ook een firma, gespecialiseerd in SEO en SEA marketing, kan dit voor u doen.
Conclusie: slechts met een diepgravende studie van elk zoekwoord apart kunt u het onderste uit de kan halen met Google AdWords.